资讯来源：河南惠康                           发布人：紫草莓

    河南惠康1997年在河南郑州成立，生产腻子粉、保温砂浆原料和设备以及提供相关技术支持，面向三线市场销售。

    河南惠康提供优质腻子、砂浆原料，而且新研究推出的玻化微珠保温砂浆，达到国家标准，且破坏率低，大大的减少了客户的成本。河南惠康康提供腻子，砂浆以及保温砂浆原料、设备、技术的一条龙服务。为广大客户提供一个良好的合作平台，以及共赢的机会。欢迎广大原料厂家来厂考察，恰谈合作事宜。

    跟大多数长期在农村市场圈地发展的区域品牌一样，受到企业规模和市场环境的限制，河南惠康缺乏品牌影响力，因此在消费者心中很难留下清晰的品牌印象。

而且，涂料行业三线市场的运作模式跟一、二线市场的运作模式有很大区别。

三线市场涂料企业主要依靠装修公司和房地产商转接业务，而一些装修公司和房地产商是以厂家的回扣额度作为标准向顾客推荐产品的。所以，这群占据渠道终端的人，很难对河南惠康产生品牌忠诚度。

因此，缺乏品牌影响力和品牌忠诚消费群的河南惠康，不仅在产品定价方面处于弱势地位，在销售渠道方面也受制于人。

    河南惠康的销售渠道被区域经销商、代理商和装修工、生产厂家把控，企业根本不具有对销售终端的精细管理和掌控能力。这种状况使得河南惠康的渠道管理极不规范，终端的不通畅又导致企业对市场信息反应迟钝。中间商各自为政，难以控制，致使河南惠康的市场覆盖面越来越狭窄。

经过中间商层层盘剥后，河南惠康的利润变得越来越薄。虽然账面上的营业额在不断增长，但河南惠康的实际收益却是在不断减少。

从行业大格局来看，我国涂料的总产量，2007年为597.28万吨，同比增长17.6%;2008年为638万吨，同比增长7.64%;2009年为755.4万吨，同比增长14.14%。从这组数据可以看出，虽然中国涂料产业的发展速度在逐渐放缓，但仍处于向上发展的态势。

另外，随着国家扩大内需政策的出台，特别是新农村建设，包括安居工程、廉租房建设及危房改造等，使得原本沉寂的三线市场异常活跃。立邦、华润、嘉宝莉等一线涂料品牌意识到三线市场的巨大潜力，都加大了营销力度。

比如，立邦将渠道下沉至县镇市场，在经济基础好的地区拓展乡村网络，并在部分区域实行“卖后付钱”等销售政策。一线涂料品牌的进入，让原本零碎的三线市场竞争更加激烈。

弱小的品牌、被绑架的销售渠道、超低的利润率和一步步逼近的一线品牌。