【河南惠康】在创业发展初期，依靠的是资源或者市场优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去保证利润?如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%，它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以。

    一方面是中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小近万家的涂料企业竞争激烈。涂料企业是否已经进入了“微利”的时代?行业利润是否挣扎在10%的底线之间?2011年的涂料企业经历了沸沸扬扬的原料涨价潮，面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是后起之秀，发展的时间并不长。这里边的低层次竞争涉及到的价格战争从来就没停止过，大家角逐着销售额。生产企业和销售链条里的所有人关心的只是涂料产品销售量，而少有人关心最重要的东西，那就是企业的利润。

     在创业发展初期，依靠的是资源或者市场优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去保证利润?如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%，它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。而实际上，我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好，占有率更大，而店面更突出。为什么?个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，个将涂料卖到10亿以上，并实现30%以上利润的还是国外的品牌。

    敢挣就要会挣、能挣，这里边的学问是不仅追逐销售额还要利润化。会花就是要舍得花，提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。这就是为什么强调安全环保，以及多功能的涂料尽管定价比较高，但的推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因。而“会花”的原则就是得有个合理控制的机制，从外资涂料品牌的运作的机制来看，他们往往是采取权限控制和特事对待结合的方法，有效利用阶段性检讨来审核每项投入以及改进。值得提醒的一点是：企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从哪里来，利润到哪里去，而企业家讲的是客户在哪里，客户从哪里挖掘，怎样满足客户。企业往往在营销环节喜欢打广告战和价格战，这样的方式效果比较快，但是这样做，使你只记得竞争而忘记了客户。没有客户，利润也就无从谈起。

    对于年底传统意义上的涂料“淡季”来说，只要能保持正常利润，明年的市场将有很大的希望看好。急功近利往往容易断送市场。保持企业和产品的稳定性，不追求短期利润，而是根据你的一贯的质量与品管来把控生产，按原则交易，要重视经营环境、重视规模生产、品牌塑造。那么长期利润就会向之靠拢。

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